Bahlsen hat die Einführung von Leibniz Choco Milchcreme mit digitaler Werbung an den Eingängen von Edeka-, Rewe- und Kaufland-Märkten begleitet. Für die Ausspielung bei Edeka untersuchten Havas Media und Inovisco zusätzlich, wie sich die Werbung auf Markenwahrnehmung und tatsächlichen Abverkauf auswirkte.
Die Screens erreichten Kunden unmittelbar vor ihrem Einkauf. Bahlsen brachte das Produkt in einem stark besetzten Segment auf den Markt, während Wettbewerber gleichzeitig mit Preisaktionen um Aufmerksamkeit warben. Havas konzentrierte die Ansprache deshalb auf einen einzigen Kontaktpunkt am Eingang, statt mehrere Werbeflächen innerhalb des Marktes einzusetzen.
Bei Edeka lief die Werbung über das In-Store-Netz von Inovisco. Für die Auswertung wurden EAN-genaue Kassendaten aus beworbenen Märkten mit Kontrollmärkten verglichen. Eine begleitende Brand-Lift-Studie erfasste zusätzlich die Wirkung auf die Wahrnehmung der Produkteinführung.
Nach Angaben der Beteiligten erhöhte sich die Werbeerinnerung in den beworbenen Märkten deutlich. Beim Abverkauf zeigte sich der Effekt auch während Aktionswochen: Obwohl niedrigere Preise bereits zusätzliche Verkäufe auslösten, lagen die Märkte mit digitaler Werbung weiterhin vor den Kontrollmärkten. Konkrete Uplift-Werte sind in den öffentlich zugänglichen Informationen zum Case nicht genannt.
Havas Media und Inovisco stellten die Ergebnisse auf dem DOOH Summit der DMEXCO vor. Der Case zeigt, wie sich In-Store Retail Media über Reichweite und Werbekontakte hinaus bewerten lässt: Durch den Vergleich von Test- und Kontrollmärkten kann die Ausspielung am Point of Sale unmittelbar mit Kassendaten verknüpft werden.
